在教育領(lǐng)域,信息化高低不僅影響著教學(xué)質(zhì)量,也直接反映國(guó)家整體教育水平,是考核教資及教學(xué)實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。
這其中,教學(xué)板因連接教師、教案與學(xué)生,在授課一線場(chǎng)景中處于核心位置,是教育信息化的改造重點(diǎn):“黑板——投影機(jī)——電子白板——交互智能平板”的演變路徑,正是其跨過(guò)1.0時(shí)代,邁入2.0開場(chǎng)的直觀例證。
某種程度上,交互智能平板之于智慧教育,如同智能音箱之于智慧家居,在大教育場(chǎng)景中,是入口也是樞紐。同時(shí),中國(guó)IWB市場(chǎng)(指以交互智能平板為主的電子白板市場(chǎng),前者占比約80%)又是商用顯示市場(chǎng)規(guī)模最大的,因此曾一度吸引諸多企業(yè)進(jìn)場(chǎng)分羹,造成市場(chǎng)快速飽和:其中大量中小廠商依靠信息不對(duì)稱和惡性價(jià)格戰(zhàn)擾亂市場(chǎng),同質(zhì)化明顯,低端偽劣產(chǎn)品橫行,對(duì)消費(fèi)企業(yè)造成了很大影響。
但交互智能平板行業(yè)具有相當(dāng)門檻:作為集成了電視、電腦、投影機(jī)、觸摸屏和電白等多種產(chǎn)品的功能型一體機(jī),其涉及了人機(jī)交互、液晶顯示、多媒體信息處理和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)戎饕夹g(shù)。
對(duì)于大部分中小品牌而言,受限于研發(fā)人才和資金限制,并不具備技術(shù)突破實(shí)力,其產(chǎn)品常常出現(xiàn)諸如紅外觸摸屏穩(wěn)定性差、易被光干擾、季節(jié)性水霧等問(wèn)題。
隨著市場(chǎng)環(huán)境趨于成熟,良莠不齊的IWB賽道正迎來(lái)洗牌期,判斷邏輯主要有三:
一是,格局形成,市場(chǎng)高度集中,且馬太效應(yīng)明顯:
根據(jù)奧威云網(wǎng)2018年Q3的數(shù)據(jù),交互平板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成、市場(chǎng)集中度很高,CR3(前三家企業(yè)占據(jù)份額)已經(jīng)達(dá)到73.4%,其中希沃以43.6%的市占比處于絕對(duì)第一的龍頭地位,遠(yuǎn)高于鴻合(約18.7%)與長(zhǎng)虹(約11.1%),且未來(lái)市場(chǎng)份額有進(jìn)一步集中的趨勢(shì),具有極強(qiáng)的馬太效應(yīng),進(jìn)一步壓縮中小品牌的生存空間。
二是,此前上游成本走高,讓頭部企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng):
IWB整體規(guī)模連年增長(zhǎng),從生產(chǎn)來(lái)看,此前由于上游資源(如MLCC)成本持續(xù)走高,中小廠商出貨量低且無(wú)品牌加持,向上缺乏議價(jià)權(quán),資源獲取不充足;向下無(wú)品牌,又無(wú)法繼續(xù)依靠薄利策略走量——兩頭夾緊,倒閉不斷。事實(shí)上,受上游存儲(chǔ)和服務(wù)器原材料成本持續(xù)走高影響,頭部三家毛利率也受到了或多或少的沖擊:鴻合、長(zhǎng)虹兩家毛利本就不高(均低于20%),繼續(xù)走低后利潤(rùn)空間又被壓縮,沖擊較大;希沃毛利最高,超過(guò)20%,同時(shí)得益于其母公司視源的地位(中國(guó)最大液晶主板供應(yīng)商,全球市占比33%),能以規(guī)模反向往上游材料商爭(zhēng)取資源、議價(jià)和賬期,因此沖擊最小。
三是,研發(fā)+銷售雙驅(qū)動(dòng),門檻逐漸變高:
對(duì)于硬件行業(yè)而言,研發(fā)與銷售并行,前者保證產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新,助力銷售,后者提供盈利和規(guī)?;鶖?shù),反向促進(jìn)研發(fā)。二者均依賴人才和資源投入,沒(méi)有持續(xù)正向現(xiàn)金流和強(qiáng)營(yíng)收能力,很難保證這種投入,門檻高企。研究頭部品牌希沃便不難發(fā)現(xiàn),其強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力一方面是技術(shù)積淀——研發(fā)占比超過(guò)60%的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,讓其基因使然;另一方面也需要持續(xù)投入,母公司視源2015~2017H1的研發(fā)費(fèi)用占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重分別為3.68%、3.84%和4.46%,不斷增大。
此外,在頭部幾家的競(jìng)爭(zhēng)中,渠道競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈。視源此前曾在教育渠道商的BD上,憑借戰(zhàn)略、供貨等多種優(yōu)勢(shì)一舉拿下一半以上的渠道商,優(yōu)勢(shì)顯著。公開數(shù)據(jù)顯示,希沃已與超過(guò)6000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂合同,通過(guò)深度合作,后者幫助其在華東、華南市場(chǎng)銷量顯著提升。
洗牌固然殘酷,但對(duì)于行業(yè)而言,資源需要合理配置,市場(chǎng)力量倒逼行業(yè)歸位健康發(fā)展。與此同時(shí),隨著改薄政策接近尾聲、IWB鋪開度趨于飽和,再加上招投標(biāo)政策的調(diào)整和電子白板行標(biāo)的出臺(tái),終端市場(chǎng)由“新增”轉(zhuǎn)為“更新”,需求從“有”轉(zhuǎn)為“優(yōu)”,產(chǎn)品往高端、高品質(zhì)升級(jí)勢(shì)在必行。
總體來(lái)看,目前交互智能平板的“消費(fèi)升級(jí)”主要在三方面:硬件端,主打大屏化、視覺(jué)性和強(qiáng)互動(dòng);軟件端,降低門檻、系統(tǒng)更易用、功能更豐富;生態(tài)端,硬軟件聯(lián)動(dòng)性更強(qiáng)、配套服務(wù)應(yīng)更完善等。
對(duì)于教學(xué)板而言,大屏化意味著更寬闊的視覺(jué)效果、覆蓋面更廣、呈現(xiàn)內(nèi)容更多;而視覺(jué)性則要求諸如更低的書寫延遲、更好的面板技術(shù)等;強(qiáng)互動(dòng)比如便捷錄屏、直播授課等等。當(dāng)然這些升級(jí)均在技術(shù)方面有一定門檻,并不容易實(shí)現(xiàn)。行業(yè)龍頭希沃即主打大屏化交互平板,這得益于其母公司的大屏顯示技術(shù),此外,在延遲方面,通過(guò)技術(shù)攻堅(jiān),其書寫延遲已經(jīng)降到了20ms左右,與自然書寫同等流暢;而在面板方面,希沃研發(fā)的諸如防眩光鋼化玻璃等技術(shù)也獲得了專利大獎(jiǎng),某種程度上,其擁有的超過(guò)900項(xiàng)的專利是產(chǎn)品良性體驗(yàn)的基礎(chǔ)所在。
圖為希沃交互智能平板正被學(xué)校使用
眾所周知,教育是一個(gè)非標(biāo)性極強(qiáng)的行業(yè),它的核心資源是師資,但師資又受限于地域化培養(yǎng)和積累,存在差異,這造成了教育資源在時(shí)間和空間上的限制。希沃認(rèn)為,通過(guò)提供可常態(tài)化的錄播軟硬件設(shè)備,通過(guò)技術(shù)將優(yōu)質(zhì)學(xué)校、優(yōu)質(zhì)老師的授課過(guò)程錄制下來(lái)分享,突破時(shí)間和空間壁壘,既能促進(jìn)教育資源的均衡,又能建設(shè)起有巨大潛力的移動(dòng)錄播市場(chǎng)。
具體而言,希沃打造的互動(dòng)錄播產(chǎn)品依靠觸控錄播主機(jī)、4K攝像機(jī)、全向麥克風(fēng)等硬件配合其電子云臺(tái)第四代圖像跟蹤技術(shù)和智能導(dǎo)播系統(tǒng)等軟件資源,能夠?qū)崿F(xiàn)本地錄播、跨地互動(dòng)、資源共享等多種功能,有效幫助學(xué)校實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)和普及。
交互智能平板的“軟件升級(jí)”建立在足夠量級(jí)的硬件基礎(chǔ)上,希沃認(rèn)為,只有鋪貨量達(dá)到一定量級(jí),才能吸引開發(fā)者基于硬件平臺(tái)進(jìn)行開發(fā),進(jìn)而增強(qiáng)生態(tài)的雙邊效應(yīng)。希沃也在持續(xù)研發(fā)配套軟件,通過(guò)提供軟件應(yīng)用來(lái)提升教學(xué)管理水平,如能夠?qū)淌倚畔⒒竭M(jìn)行分析的“希沃信鴿”、對(duì)學(xué)生在校數(shù)據(jù)進(jìn)行家長(zhǎng)端推送的“班級(jí)優(yōu)化大師”。班級(jí)優(yōu)化大師2018年付費(fèi)用戶規(guī)模有望突破300萬(wàn)人。此外,希沃通過(guò)信息管理系統(tǒng)對(duì)校園信息進(jìn)行管理整合,利用自身硬件設(shè)備的入口優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及教師記錄和分析其物理數(shù)據(jù)和教學(xué)行為數(shù)據(jù),進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)效率。
當(dāng)然,對(duì)于一線教師而言,目前智能設(shè)備的應(yīng)用能力仍有待教育和普及培訓(xùn),增強(qiáng)對(duì)教師以及學(xué)校的服務(wù)能力,才能更好地讓優(yōu)質(zhì)工具物盡其用,進(jìn)而完善生態(tài)體系,形成教師、學(xué)生、學(xué)校和服務(wù)提供者的良性閉環(huán)。
在這方面,希沃以自建教育信息化工具資源學(xué)習(xí)共享平臺(tái)——希沃學(xué)院——為立足點(diǎn),后者面向K12領(lǐng)域的教師提供信息化教學(xué)培訓(xùn),幫助教師提升信息化教學(xué)能力,推動(dòng)信息技術(shù)與教育融合,目前在線擁有課程超過(guò)50種,形成以交互智能平板作為核心設(shè)備,配套相關(guān)周邊產(chǎn)品和服務(wù)的生態(tài)圈。
除了自我發(fā)力,良好生態(tài)的構(gòu)建也需要借力外部伙伴。仍以希沃為例,在它的創(chuàng)業(yè)之路上,英特爾便是這樣的生態(tài)合作者:從希沃創(chuàng)立初期在CPU產(chǎn)品上的合作,到后續(xù)圍繞模塊化設(shè)計(jì)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),英特爾從2001年推進(jìn)OPS(開放式可插拔規(guī)范),而后希沃變成為其在國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的OPS認(rèn)證合作伙伴,并在其交互智能平板上落地了“無(wú)需連線、即插即用”的模塊化傳輸功能。事實(shí)上,在錄播產(chǎn)品中,二者也已經(jīng)在計(jì)算機(jī)視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、人工智能等方面進(jìn)行了深度合作,這種基于智慧教育行業(yè)的共同探索,使得雙方互相成就,彼此共贏。
圖為教師在希沃交互智能平板上演示漢字的書法書寫
2011年5月,喬布斯與比爾蓋茨曾當(dāng)面討論教育這個(gè)母話題,并留下了著名的“喬布斯之問(wèn)”:為什么IT改變了幾乎所有領(lǐng)域,卻唯獨(dú)對(duì)教育的影響小的令人吃驚?
如今看來(lái),這個(gè)疑問(wèn)開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺性,是一個(gè)外在的約束條件,解決它終要回到供給側(cè),換言之,教育信息化也好、智慧教育也罷,拋去概念的外殼,其本質(zhì)是共通的:依靠技術(shù)升級(jí)原有生產(chǎn)力。
以希沃為代表的教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者們,通過(guò)技術(shù)重構(gòu)著生產(chǎn)力,以每間教室里的教學(xué)板為起點(diǎn),借助生態(tài)里的諸多服務(wù)讓每一次板書更易懂、每一次備課更輕松、每一次教學(xué)更高效、每一次內(nèi)容有留存,先大利其器,而后盡善其事。
所謂教育,“教”為知識(shí)傳遞,“育”為人格培養(yǎng):前者交給高效現(xiàn)代的智能工具,讓師資從高負(fù)擔(dān)的低效方式解脫;后者交由老師,用創(chuàng)造性的思想和關(guān)懷傳遞溫度。教育的本質(zhì)不是把籃子裝滿,而是把燈點(diǎn)亮,科技負(fù)責(zé)“通電”,老師摁下“開關(guān)”。